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严选细分市场 庆铃汽车唐山砥砺前行

发布日期:2018-07-10   所谓牵一发而动全身,以重工业为主的唐山地区在经历了钢厂搬迁及停业的“打击”,以此为生的物流行业似乎也陷入了一个僵局。“唐山地质结构丰富,尤其是铁矿,对产能过剩资源的打击很大,很多国家特大型企业,都连着半年没有开工了,对商用车发展影响非常大。”和庆铃汽车唐山市联盛汽车销售服务有限公司经理李振东沟通时,他告诉中国卡车网记者,不仅仅是重卡的市场销量不乐观,轻卡市场亦然。 庆铃汽车唐山市联盛汽车销售服务有限公司经理李振东

  对于庆铃汽车来说,除了面对其他品牌的激烈竞争外,唐山地区大型国有企业的低迷也在一定程度上为市场开拓带来了考验。据李经理介绍,在当地,大企业的统一标配都是庆铃汽车,无论是品质的需求还是形象考虑,庆铃汽车都当仁不让。然而随着市场发展,不少国有企业经营困难,因此,当地的用户多集中在了短途物流、生鲜冷链及城市货运等细分领域。尽管市场用户群体散、分布广,大部分个体客户购买,但是对联盛汽车来说,细分市场的用户更值得开拓,前景光明,深耕细作、实实在在才能在当地立足发展。

  “之前的国有企业虽然不买车了,但是因为我们的口碑还在,他们带来的影响力对我们开拓细分市场也有很大的帮助。”李经理表示,目前唐山地区做短途运输的很多用户都选择了庆铃汽车,年景不好的情况下,好车显得更加重要,客户越来越追求使用成本的最低化。

  尤其是关乎民生的物资运输,尽管载货量并不是很重,但是出勤率的要求却很高。购买庆铃汽车的大部分短途运输的客户都是看重庆铃汽车的好品质,用一位客户的话就是“能跑出趟数来,多拉货才能多赚钱”。

  实际上,就如这位用户对庆铃汽车的评价,庆铃汽车的高品质在当地有口皆碑,连对车况要求严格的冷链运输也很偏爱庆铃汽车,成为联盛汽车开拓市场的又一细分领域。

  在中国卡车网记者走访唐山地区时发现,冷藏运输领域出现庆铃汽车身影的频次非常高。其中唐山鑫源冷藏货运公司就采购了两台庆铃汽车。

  公司经理张亚平曾用“踏实”来形容庆铃100P带给他的感觉:“我们是运输肉类的,时间长了很容易变质,尤其是担心坏在路上了,有一次冷藏运输任务就使用的庆铃100P从唐山运输到了三亚,将近50多个小时的路程,庆铃100P一口气就跑到了目的地。”

庆铃汽车

  李经理告诉中国卡车网记者说,鑫源冷藏货运对庆铃汽车的好感并不是个例,除了食品、肉类的运输选择庆铃汽车外,就连鲜花的运输车也有用户选择庆铃汽车,其魅力可见一斑。

  俗话说,星星之火可以燎原,无论是短途配送还是冷链运输甚至城市配送等等细分领域都可以看到庆铃汽车的身影,在细分领域的攻城略地也让庆铃汽车在唐山市场占有了一席之地。

  对于联盛汽车来说,庆铃汽车不仅仅是品质的标签,更是市场开拓的动力,尽管市场并不乐观,但是好产品+细分领域的双管齐下也让庆铃汽车在唐山地区站稳了脚跟。

  所谓狭路相逢勇者胜,对于庆铃汽车,对于联盛汽车,此勇者已经出击!