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五年间从无到有 济南轻卡2017年目标5万辆

发布日期:2018-07-10   近两年来,轻卡市场萎靡,2016年行业整体情况也不容乐观,据统计,行业轻卡销量相较去年下降3%。就是在这种境遇下,中国重汽轻卡板块仍然实现了27%的同比增长,尤其是济南轻卡销售部,更是提前四个月完成了全年的销量任务,预计全年销售整车3.8万辆,同比增长76%,绝对是市场上的一匹黑马。

  对于中国重汽轻卡部来说,五年前仅是一张白纸,从零开始,在竞争激烈的轻卡市场,每一年都在不断攻坚、不断探索。但有着重卡优势板块的支撑,“由大做小”重汽并不缺底气,在2016年12月17日举办的重汽轻卡年会中更是提出了轻卡板块10万台的销量目标,其中济南轻卡销售部5万辆,争取行业 排名“进一争二”。

中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济

  正如中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济所说:“中国重汽轻卡始终坚持中高端的定位,凭借良好的品质和不断加强的网络、售后服务建设,五年间不断实现进步增长,2017年,随着快递业和城乡“双向物流”发展,以及一系列政策的影响,轻卡物流用车将持续增长,对于重汽轻卡而言则是需要抓住新机遇,发挥新优势的关键年。”

  坚持中高端市场定位 深化差异化营销战略

  中国重汽轻卡产品凭借过硬的技术,目前在轻卡的大吨位运输市场有着不小的优势,这与其进入市场就定位中高端的产品策略有着必然的关系。“虽然五年前中高端轻卡在市场的占有率仅有30%,重汽却毅然选择了这个市场定位,发展到现在,中高端轻卡在市场上的比重已经上升到了75%,可见重汽从最开始就下对了这步棋。”重汽轻卡销售部王德春总经理在发言中讲到。在营销战略方面,2017年,中国重汽将持续推动曼技术品质、品牌升级,在巩固现有重载运输市场的基础上,继续抓住用户需求,向城镇、社区快递物流拓展,打造高端城市物流配送车辆优势。同时,对于专用车市场,重汽轻卡将会结合自身优势,在城镇化建设中取得突破。

针对快递物流行业打造的G5X中卡

  工欲善其事,必先利其器。想要坚持走中高端市场,新产品怎么能少?本次年会现场,在众人的拥簇下多款新品悉数登场,其中最闪耀的莫过于一款G5X中卡,预计2017年下半年上市。这款产品是针对快递物流行业新推出的全新货运中卡,定位中高端的理念在这款新品上得到了完美的体现。根据用户需求,它采用了全新开发的2250驾驶室,标配了四点全浮式驾驶室悬置,并且可以选装气囊悬浮,也标配了空气座椅,无论是在驾驶室内活动,还是行车乘坐,都极其舒适;在动力系统方面匹配了MC05系列高压共轨发动机,动力覆盖160-210马力,扭矩覆盖610-830Nm,加速性能快,更省油。

  推出全价值链营销 持续推广“拓耕行动”

  重汽轻卡从无到有,从新朋友变成老朋友,其过程离不开广大经销商的努力。中国的轻卡市场从来不缺少竞争对手,如何让一款新品迅速进入市场,并成功的安营扎寨,这个过程必然充满着挑战。但市场也总是留给有准备的人,重汽轻卡的经销商从不打无准备之仗,除了优质的产品,全价值链的服务成了其决战终端的又一利器。

优秀经销商接受颁奖

  深圳市安南汽车销售服务有限公司以物流起家,原本就经营挂靠业务。凭借自己先天的优势,其在卖车的同时能够为客户提供挂靠、金融等一系列围绕用户收益为目的的服务,这也正是会议中提到的全价值链营销模式。其公司从2014年接触重汽轻卡,安南汽车销售服务有限公司通过一步步的努力,把HOWO系列轻卡在深圳地区寥寥无几做到满大街都是,营销功臣奖必须有他们,这也证明了全价值链营销的意义所在。

中国重型汽车集团总经理蔡东

  此外,在2017年重汽将继续推广其“拓耕行动”,就如中国重型汽车集团总经理蔡东所讲:“在家卖车就是守株待兔,走出去,贴近终端,不但能增加客户满意度,更能树立一个负责任的企业形象。”截止2016年年底,重汽轻卡销售部总共发起了四次拓耕战役,各类行销活动近万场,全年销量76%的增长,不得不说拓耕行动起到了重要作用。

  中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济讲到:“中国重汽迈入轻卡行业五年以来,尽管取得了一些成绩,但在业内仍然是新兵。”不求突飞猛进,但求稳步发展,在竞争激烈的轻卡市场上,凭借自己的实力一步一个脚印继续迈向崭新的平台,5万的销量目标看似很大, 但对于有着五年艰苦开拓经验以及强大技术支撑的重汽轻卡,这个目标显然不是说说而已。